Fissazione appuntamenti
Discovery call, demo di prodotto o appuntamenti commerciali qualificati con un contesto chiaro.
Vendite & gestione clienti
Conversazioni B2B qualificate invece di semplice volume di contatti.
Il focus è su aziende target rilevanti, interlocutori adatti, un primo contatto professionale e un passaggio chiaro delle opportunità qualificate.
Processo commerciale
Dall’azienda target all’appuntamento commerciale qualificato.
B2B Contacting significa contatto strutturato, qualificazione chiara, fissazione affidabile degli appuntamenti e passaggi trasparenti.
01 · TargetDefinire aziende, ruoli e interlocutori.
02 · ContattoAvviare il contatto in modo professionale, per telefono e tramite canali digitali.
03 · QualificazioneRilevare esigenza, rilevanza, tempistiche e percorsi decisionali.
04 · AppuntamentiFissare discovery, demo o appuntamenti commerciali con il giusto contesto.
05 · PassaggioDocumentare chiaramente risultati delle conversazioni e prossimi passi.
Moduli di servizio
Supporto adatto al prodotto, al target e alla struttura commerciale.
Inbound & outbound
Comunicazione con i clienti legata al progetto, dal primo contatto al follow-up strutturato.
Documentazione vicina al CRM
Registrare risultati, prossimi passi e informazioni rilevanti per team sales e account.
Soluzioni complesse
Comunicare offerte tecniche e digitali in modo che valore e passo successivo siano comprensibili.
Qualificazione lead
Comprendere rilevanza, esigenza e percorso decisionale invece di limitarsi a raccogliere dati di contatto.
Formazione legata al progetto
Allineare i team su tono, obiezioni, obiettivi delle conversazioni e passaggi di consegne chiari.
Avvio del progetto
Trasformare una richiesta in un avvio commerciale chiaro.
Nel primo confronto non definiamo ogni dettaglio, ma i punti davvero decisivi per partire in modo solido.
1 · Punto di partenza
Valutare insieme offerta, target, approccio attuale e obiettivo della conversazione.
2 · Quadro & passaggio
Definire quali contatti qualificare, quali informazioni documentare e quando ha senso effettuare il passaggio al team commerciale.
3 · Pilota & ciclo di apprendimento
Partire con un perimetro chiaro, valutare i feedback delle conversazioni e affinare in modo mirato contatto e qualificazione.
Volete riorganizzare vendite, appuntamenti o gestione clienti?
Valutiamo insieme quali target, tipi di conversazione e passaggi sono adatti alla vostra offerta – in tedesco, inglese o italiano.
Parliamo del progetto